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 黃鵬現任北京三六五度農業信息技術有限公司CEO、溯農項目負責人。 溯農作為物聯網追溯技術集創新、研發為一體的開拓者之一，積極推進了現代農業發展。

 中國智慧農業網：可以談一下您的創業歷程嗎？

 黃鵬：我是2013年回國，此前在英國布里斯托大學攻讀碩士學位機器人控制專業，畢業后在英國做軟件工程師，從事機器視覺、算法方面的工作。歸國后在大富科技做系統工程師，大富科技是國內比較優秀的生產機械臂的上市企業。一年后我離職創業，創辦了現在這家“北京三六五度農業信息技術有限公司”，專做農業方面的溯源、可追溯工作。公司的品牌是‘溯農’，溯字的三個點，從下到上，分別是黃色--代表農業；綠色--代表品質、高端；藍色--代表科技、溯源。

   中國智慧農業網：您公司的運營模式是？

   黃鵬：我們的用戶遍布農業生產的各個環節，像是種子、肥料、農資企業等。我們幫他們解決防止竄貨、品牌宣傳和防偽等方面的問題，保證生產者拿到手里的產品都是真的。昨天參加一個沙龍，王老師談到一個做種子的品牌企業，生產的馬鈴薯種子包裝袋被回收假冒，裝上商品土豆冒充種子土豆，高價獲利，坑慘了種馬鈴薯的農民。300斤土豆種下去，收獲只有100斤。最終他們通過一知名專家，才鑒明了種子的真偽。如果沒有專家，這個事件的責任還是難以厘清，問題很難解決。

    我們的出現可以解決這個問題，為知名廠家提供防偽技術。我們的技術不同于傳統的防偽技術，像鐳射光、火燒、滴水可見等可識別可操作性差，我們就是就一個二維碼或一個RFID，通過掃碼，我們的后臺經過一系列分析來辨別是真的還是假的。例如廠家發貨有時間限定的，比如兩個月內一定會用掉，如果兩個月后仍在在銷售，掃碼的時候我們給他顯示假貨，這是個簡單的案例。還有比如我發到山東的你在新疆掃到了，這就是假的。制假的人必定是跟著知名的產品包裝走的，在市面上見到、拿過來、復制，我們通過后臺計算、分析讓他復制了也不能用。還有很多種途徑進行辨別，都是我們的專利技術。

    去年一直在做這方面的業務。今年做了簡化版。溯源在國內做了那么多年，仍然推不起來。政府投入了很多錢，很多企業也賺了很多錢，但是這個事情還是沒做起來。第一年上了，燒了很多錢，什么設備、技術、平臺，放在那，農民不會去用。很復雜，很費事，最后執行不下去。

   我們看到了這個痛點，農民好多東西不需要防偽，品牌知名度也沒有那么高，他們需要的是通過這個產品找到自己。因為我種的這個橘子比較好，西瓜比較好，消費者看到了，一吃覺得比較好吃，想再去買。去哪買？去超市去買，可是超市是貨架期，這兩天賣的是這家的，再過兩天賣的就不是這家的了，再想買買不到了。對于農戶來說，品牌沒有辦法去維持保護。你消費者聯系不到農戶，聯系的是超市，這次買這個東西好吃，下次再買不好吃了。這其實和超市也沒有太大關系。可是對消費者和農戶來說都是損失。

    這是因為消費者和農產品品牌沒有綁定，將來將會有越來越多高質量的品牌農產品出現在我們的面前，得到消費者和市場的認可。我們的存在就是保護他們的品牌，讓他們的品牌和消費者形成一個強連接，消費者已經吃到這種東西了，已經體會到了，什么叫體驗經濟，體驗到了，掃碼就知道是誰的，就知道是怎么種的，就能夠更信任他，就可以實現二次購買。

    我們提倡的是一個叫‘溯源電商的概念’，為什么叫溯源電商呢，大家都知道想買3C上京東，想買小零碎去淘寶，這是前幾年比較流行的，但是想要在這樣的環境存活，知名度打不過他們，所以不可能成果的。后來，出現了微商，又火了一陣，你在朋友圈里看到就可以買。而我們這個是通過現實中的物體，我這個東西一年發貨幾千萬件，發到全國各地，上千萬個人家中，他們能夠看到這個實物，能夠體驗到這個實物，感覺比較好，想再次購買，掃碼就可以了。這是一個入口，可以帶來一個銷售，這是不同于傳統電商也不同于微商的的部分，我們叫他‘溯源電商’。

   中國智慧農業網：掃碼之后，會以什么形式呈現這個電商呢？

   黃鵬： 我們是一個跳轉鏈接的形式，主要做溯源的展示，從種子、播種、施肥、澆水，到各種農事操作，直播視頻等各種形式。觀看這些展示，覺的挺好的，最后有一個購買鏈接；像生鮮類的可能更愿意現場挑一挑，那么我可以告訴你離你最近的實體店在哪里。

   中國智慧農業網：這塊二維碼服務，農戶是不是需要一個專業的打印機，還是？

   黃鵬：不需要，“一品一碼”可以直接印制在自己的包裝上。

   中國智慧農業網： 那這種‘一品一碼’會采集什么信息呢？

   黃鵬：農事操作記錄、環境信息、實時視頻、、生產加工過程、產品流向信息等。

   中國智慧農業網：你對農產品溯源的未來發展有什么看法，有什么阻礙嗎？

   黃鵬：我覺的最大的阻礙，是市場太大，我們去推廣的時候，需要一些途徑和渠道。最大問題就是推廣的問題。需求很大，可如何讓這個應用讓所有人都能知道。一個月前，我去安徽講課，每個省里來四名合作社帶頭人，下課都把我圍住了，都想做這個東西，甚至邀請我們在那里開分部，可見需求是很旺盛的。

   中國智慧農業網： 您的產品是 PC 端還是移動端，都有些什么功能，具體怎么使用呢？

   黃鵬：PC 端和移動端都有。我們是免 APP 的，只需要關注微信公眾號就可使用 ，關注公眾號之后注冊，注冊后會有審核階段，我們會和商戶聯系，有推薦人的要寫上推薦人，我們和一些協會、政府有合作，這樣我們就知道是誰推薦過來的 ，了解到是哪類客戶。注冊公司信息后就能正常使用。

   我們的一品一碼是自助形式的。寫上這個產品名，寫上是一物一碼還是一品一碼，直接保存就會彈出一個二維碼，把這個二維碼貼在包裝上就可以了，我們后臺的權限限定可以生成多少個二維碼。一物一碼是跟我們要碼的，我們可以給你碼，生成的軟件都可以給用戶。消費者這邊直接掃碼就可以，我們支持任何可以掃碼的東西。

   中國智慧農業網：公司的未來發展方向是？

   黃鵬：先把溯源做好，這個面太廣了，不能所有都做，先做好這一點。

   中國智慧農業網：多少用戶在使用這個產品？

    黃鵬：自開始推廣，半年時間將近二百個。

   中國智慧農業網：有沒有計劃進入資本市場或進行融資？

   黃鵬：前期我們一些客戶想投我們，但我們一直想把產品做的更完善。之前參加個大賽獲得了優勝獎，又有些投資人找到我們，下半年會見一見。

   中國智慧農業網：可以介紹幾個成功的使用案例嗎？

   黃鵬：像剛才說的農資企業，還有農業合作社，還有餐飲企業也有一些找到我們。

   今年3.15晚會，曝光‘餓了嗎’上面一些企業臟亂差的現象。有一些‘餓了嗎’的客戶找到我們，希望這個做菜的環節透明化，外賣上邊貼上二維碼，用戶一掃就知道我做的菜如何干凈，怎么做的，這是一個直播視頻的一個技術。我們提供攝像頭。

   還有一種也是餐飲企業，全品全程追溯，我這西紅柿雞蛋是一個碼，你可以看西紅柿的追溯和雞蛋的追溯，這是追溯加追溯的一個疊加，這是我們一個客戶叫健坤集團，閱兵式所有的餐飲都是有他們負責的。溯源過程中的記錄情況是他們提供，他們負責照相，傳到我們的后臺，以圖片、視頻、文字等多種形式展現給顧客。

   我們還有一些是做農產品銷售的網站，他們希望賣出去的產品是可以追溯的。現在追溯很火，像10月份的新的《食品安全法》中針對質量保證，由之前的鼓勵追溯變為現在的應當追溯，歐美那邊都是必須追溯的，所有我們國家出口的產品都是必須能夠追溯的。現在我們國家已經敞開開大門，那么我們國家也必然會變成必須，到時農戶這邊再做就會比較晚了，所以我們現在比較倡導這方面。

   中國智慧農業網：有沒有在數據采集方面或者說大數據方面發展的想法？

   黃鵬：我們有這方面，但是不能叫大數據，大數據都已經被叫爛了。我們有自己的數據統計，對掃碼的數據信息進行統計，比如說我這1000件被人掃了2000次還是5000次，到底是那個省份掃的多哪個省份掃的少呢，我這三個產品到底哪個更受消費者關注呢？我們可以對這些數據進行分析，對產品營銷進行數據上的支持。所有核心數據會根據市場的實際需求進行收集。

   中國智慧農業網： 您覺得在國家和企業還有農戶之間應該以怎樣的形式進行發展呢？

   黃鵬：我覺得主要還是靠企業，因為農戶中有這些意識的還是比較少的，政府也不會具體得去操作這些，最主要還是得有企業進行引導發展。可以先做幾個樣板似的企業，比如先在當地找到一個企業做，當它嘗到甜頭它就會扶持當地的一些企業一起來做，以試點和帶動的形式更好的發展。

   中國智慧農業網：您如何保證信息的權威性呢？

   黃鵬：溯源只能證明這個東西來自哪。如果你欺騙消費者，那這個謊言被戳破，大家都知道這個是你的產品，最終受害的還是你自己。再嚴格的審核體系，他也會有假的東西出現。我每次都買這個農場的東西，我只需要證明這個產品是這個農場的就好了。如果發現某產品有問題我們會及時下架這個商品，停止他的追溯。

后記

  “溯源”意味著一種可追溯的能力。

    通過溯源，任何被用來消費食物，飼料，可產出食物的動物和植物，在其生產，處理加工，流通的各個階段，都實現可追溯。

前期發生的爆炸西瓜毒草莓等事件，由于媒體的大幅報道和國人對食品安全的敏感神經，致使很多無辜農戶遭受池魚之災，辛辛苦苦種植的良心產品賣不出，蒙受了很大的損失。消費者也因為不能用合適的價格買到新鮮優質的食品同樣蒙受了損失。

   只是一個局部的個體事件，卻導致眾多的農戶和市民同時受損，不得不說是一個悲劇，這還不包括運輸、倉儲在內的眾多中間環節。

   這種悲劇的發生其實是完全可以使用現代化技術手段降低甚或消除的。北京  三六五度農業的溯農二維碼追溯系統正為此而生。

   溯農二維碼追溯系統目前的一品一碼模式免費供農戶使用，只需關注溯農的微信公眾號，進行簡單的操作，就可以得到溯農的授權，擁有屬于自己的網絡接口和二維碼，將二維碼下載打印粘貼到相應產品上，就可以實現對產品隨時隨地的跟蹤。

       這種方式不會過多的增加農戶的投入成本，卻可以達到廣告宣傳、品牌維護、鑒別真偽等效果，這些往往被單個農戶忽略或者力不能及問題，通過農產品掃碼在消費者和生產者間建立信息渠道、情感鏈接，方便消費者和農戶的及時溝通。溯農系統后臺會對掃碼數據進行統計，分析消費者的分布、使用習慣，特定需求等，為農戶提供經營策略的數據支持，在滿足消費者個性需求的同時降低農戶生產的盲目性，提高農戶收入，起到雙贏效果。　　

    溯農二維碼追溯系統目前已有數百家企業在使用，包括農資廠家甚至一些餐飲企業。三六五度農業公司目前的擔心不是溯農的前景或市場不夠大，而是市場太大了，擔心不能及時把溯農系統送到有需求的用戶手里，影響農戶和消費者現在甚至未來的利益。